手握4亿DAU的超R今日头条要怎么玩游戏?

2018-06-26 10:29  来源:叶子猪   点击:
 

日前,被游戏行业唾弃成渣渣的今日头条也终于放开脸皮,打开了自己的游戏大门。其实,今日头条进军游戏行业早就不是什么秘密,作为一个超级 App 最基本的操作就是联运游戏好赚钱,虽然这不是自己的专长,但是胜在有量。 

目前中国游戏市场正处于流量市场阶段,谁有流量谁便是娘,所以即便是今日头条犯了游戏行业的众怒,但是该投放还是投放,没必要和量过不去。而头条自己进场,手握五大流量矩阵,它又会怎么玩游戏呢?

超R的底气

2018 年 4 月,今日头条游戏广告运营负责人何欣曾在 GMGC 上分享过头条系的一组数据,他表示今日头条全系产品日均活跃数是 3 亿。不过在随后,抖音数据的飞升,使得这个数据也有了一定的变化。那么具体的变化会有多少?手游矩阵通过网络公开信息继续了一组收集,算下来与当初何欣分享过的数据将近高出 7000 万。

根据手游矩阵在网上找寻的数据来看,头条系并不是一个喜欢公布数据的企业,今日头条的数据就未曾公开披露过,不过根据之前微信公众号“开柒”报道,有线人从之前举行的今日头条融资现场发来爆料,称截止 2017 年 7 月 31 日,今日头条的日活用户已经达到了 1.2亿。在这之后,今日头条并没有后续的数据更新,虽然新京报曾表示今日头条的日活达到 2.4 亿。但是根据后续抖音官方公布的 1.5 亿日活来看,文中表示 1.5 亿的日活 全面超越了今日头条客户端,所以,由此我们大致判定今日头条的日活约在 1.2-1.4 亿之间。

而头条系下的另一巨头——抖音的数据,刚好在之前官方曾公布了日活跃在 1.5 亿。

而另外两个短视频平台,西瓜视频和火山小视频以及问答平台悟空问答的数据,在国内移动数据服务商极光大数据的报告中也能获悉一二。

最后,我们根据各方数据的报告中的体现,整理出来了头条系下几个流量平台的流量矩阵,总日活约为 4 亿。

头条的匹配度

纵观头条流量矩阵近 4 亿,那么在游戏上是不是就可以无往不利,战无不胜了呢?事实上并非如此,阿里、百度都属于流量巨头,并且也都有游戏业务部门,但是相对而言,其游戏方面的营收却并没有占到量的便宜。虽然,这其中涉及到方方面面的问题,不过我们此次的分析仅在于头条系的产品和游戏的匹配度上面来谈一谈,所以至于派系问题以及其它问题,我们都暂时忽略。

| 今日头条

主打新闻聚合类 App ,同时发展自媒体,以头条号作者为内容源,打造了自己的资讯中心。在 2015 年,手游行业买量市场的兴起,今日头条的量成为了手游行业的一个重要渠道,让不少的厂商尝到了甜头。广告形式主要是图片、视频为主。

| 抖音

短视频社区,主要是以 PGC+UGC 模式为主,目前不少游戏厂商也在抖音上面建设了自己的官方账号。据 @ 罗斯基称,抖音短视频营销带来的效果是非常惊人,其中《永不言弃》在一次抖音营销中获得了: iOS 版游戏下载量提升了40倍(最高峰时),安卓版游戏下载量提升了16倍(最高峰时)且单日用户新增数均值超过6位数,同时APRU值翻了3倍,并且留存数据大幅提升 。当然,现在的数据可能会比之前所有回落,不过在目前抖音大部分的广告来看,都是游戏类的,所以,有理由相信,游戏类的广告在抖音上目前都还有着不错的效果。广告形式主要是短视频。

| 西瓜视频

西瓜视频同样是短视频,其核心在于 OGC+PGC 矩阵,能够为广告主做内容营销提供广阔的发展空间。核心用户年龄段是在 18~30 岁之间,男女用户的比例为 6:4 。

| 火山小视频

火山与西瓜之间的区别在于抛弃了 PGC 内容矩阵,全力转向 UGC ,如火山小视频的全屏广告以及视屏页信息流广告第四位、直播页面顶部 banner 广告等广告资源都是他的商业价值的体现。 70% 的用户年龄段是在 18~35 岁之间( 18~24 岁之间占比 28.6% , 25~30岁之间占比 23.17%,31~35 岁之间占比 15.03% ),其中男性用户居多,女性用户占比为43% ,男性用户占比 57% 。

| 悟空问答

类似于知乎的一个产品,有关于游戏类的问答,但是对于游戏的投放和带量的帮助目前还不算明显。

| 内涵段子

虽然已经被关停,但是这是一款包含各类短视频、脑洞神评论、图片、段子、精华等多主题多体裁的社交软件,搞笑娱乐社区,可以说在游戏领域有着非常突出的表现,即便是现在,依然在网络上能够找到很多因为内涵段子而去寻找某款游戏的帖子,未来是否会以其它形式复活,现在还没有一个定论。

 

 

 

超R的玩法

 

总体来说,头条系的流量矩阵集中在短视频和信息内容上面,抛开传统的广告模式,那么还有多少种玩法可以操作呢?

 

| 内容资源

 

在内容资源上,头条可以将部分自己的联运产品强化,加上作者内容推荐,这样就可以刺激头条作者主动生产产品内容,一来作者可以获得不错的流量,其次头条也可以获得优质的 UGC 内容。

 

| 短视频资源

 

现在的短视频资源带来的效果要比单纯的文字加图片的效果好很多,因为其中展示的方式更佳,观看者可以在短短的 15 秒里面体验到游戏的精髓,并且引起共鸣。在手游矩阵观察短视频与游戏的结合表现中,目前有几类方式是比较常见的:

 

1 、秀操作

 

有一些游戏的操作并不是简单的通过手机来控制,有重力模式、语音模式等等,越是没有见过的模式,在短视频上面的表现效果越好,越容易引起传播裂变。

 

2 、秀画面

 

这对游戏厂商的产品品质要求特别高,有些游戏的画面表现效果与真实场景无差的时候,特别会引起用户的尖叫。

 

3 、特别玩法

 

其实在游戏品类的大玩法上已经很难有太多的创新了,毕竟游戏行业已经相对成熟,想要在玩法上纯粹创新并不是一个容易的事情。但是在一些游戏的小玩法上面,很多游戏却常常有着不错的表现,但是这些小玩法并不是所有玩家都有去了解的,所以,也有一些视频主会选择找一些大游戏中的小玩法来表现。

 

4 、玩家对抗

 

我们现在手游中常见的对抗无非是玩家之间在游戏中的抗衡,但是还有一些聚会游戏可以支持 2-4 个人一起玩耍,而这样的游戏在短视频中传播也很广。

 

5 、与网红合作

 

还有一些是选择与网红合作,展示游戏录播画面和网红与游戏的植入玩法等等,想象空间很大。

 

6 、直播

 

目前抖音也开启了直播平台,有一些红人也在开始直播,而直播和游戏挂钩的操作模式也有很多,在这里就不详细介绍了。

 

| 广告资源

 

另外,头条系的广告资源也是非常强大的,据一些业内人士的数据表示,早前今日头条的广告资源可以为一个产品拉升一个等级,虽然现在已经不可能再向早期那么夸张。但是就今日头条的 Data-Management Platform 针对目标人群的多维修订下,可以降低 20%-50%的转化成本。

 

超R的未来

 

插足游戏行业的今日头条可以说是没有游戏基因,但是却不能否认这是一个高级玩家,还是一个巨 R 。更重要的是,今日头条对着游戏喊打喊杀,但是实际上自己一点也不抗拒。

 

从 2015 年起,手游行业进入买量时代,今日头条就大量接触游戏类投放,同时也在自己的平台上不断尝试最适合的游戏品类广告,可以说就没有今日头条没有接触过的品类。其中目前市场上最适合买量的产品主要集中在:传奇类、 SLG 、挂机类等,特别是传奇类的产品,更是市场上最流行的联运产品模式。不知道大家是否还记得当年今日头条被“渣渣辉”支配的恐惧?

 

同样,在短视频领域里面,今日头条何欣也曾分享过一组让游戏行业羡慕的数据:“老铁扎心了”,这款游戏上市时间是 2016 年,最近的一个版本是去年 4 月份,最火爆的时候却是前两天。凭借着这个 15 秒的短视频,这段 “ 老铁扎心了 ” 曾经在 3 月 17 日达到了顶峰,也就是游戏免费排行榜第六。除了这组数据外,抖音等平台也在大量摸索游戏和短视频的结合。

 

更重要的是,以上的这些事情对于今日头条来说本身就是盈利的,但是却可以根据自身的属性选择最佳的方式,用于未来自己的游戏分发。

 

所以,这个手握 4 亿日活的超 R 或许将会给游戏行业带来太多的未知。而其中最大的未知便是这个超 R 对未来游戏合作伙伴以及游戏行业的所作所为了。

(责编:罗辑)
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