专访肆客体育市场总监广超:体育营销实现多方共赢

2018-06-14 22:14  来源:鲁东新闻网   点击:
 

近几年在内容营销领域,IP的概念已经呈现出泛滥化的态势。而实际上衡量一个所谓的“IP”是否成立的基础标准,就包括是否具有一定知名度,以及是否自带粉丝。而当我们以这个标准来看待体育营销领域时,则会发现“几乎满地都是‘IP’”。

作为国内为数不多的、由知名体育媒体人创立的体育媒体平台,肆客体育在运营着目前国内排名前三的球迷社区的同时,也与五大联赛等国际性知名赛事组织方开展各种商业合作。日前,肆客体育市场总监广超接受了我们的采访,聊了聊她所理解的体育营销。

打通体育营销顶层IP,实现商业价值最大化

广超告诉广告主传媒,目前国内体育营销行业的整体发展形势十分良好,从2014年第20届世界杯开始,国内消费者的健康意识逐渐增强,体育迷乃至普通民众对体育运动的关注度也越来越高。加之政策扶持,目前体育营销的市场规模已经超过了200亿元,而眼下2018年新一届的世界杯又在俄罗斯开幕,可以想见未来的体育营销市场将获得更加快速的增长。

作为从知名门户转型过来的媒体人,广超对于体育领域垂直内容的运营和受众的需求十分了解。广超认为,在体育领域的垂直内容中就有着数不尽的IP,它们可以是全球知名的体育赛事,也可以是联赛俱乐部,更可以是体育明星,而做体育营销实际上也就是去打通这些顶层IP与品牌、媒体以及体育迷之间的关系,通过实际操作让四者互相融合、各取所需,帮助品牌实现最大化的品牌曝光和商业变现。

体育群体特征明显,凸显超高营销价值

广超向广告主传媒介绍道,目前国内体育营销的玩法主要有两个方向,一是围绕体育赛事本身从内容本身出发进行的IP开发,另一个则是从品牌需求出发,基于品牌营销的目的所做的媒介投放行为。

“vivo宣布与国际足球联合会(FIFA)达成为期6年的FIFA世界杯全球赞助合作,合作赛事包括2018年及2022年两届世界杯以及两届联合会杯。会发生这样的事件我们一点也不意外,因为像世界杯这样的国际顶级的足球赛事的影响力,显然可以加速品牌的国际化,并带来相应的品牌回报的。”广超还说,相对于其他的群体而言,热爱体育的人群普遍具有更高的忠诚度,并且可以进行更加精准的人群分类。而且每逢重大赛事期间,人群与对应内容之间的粘性更强,群体关注度高,很容易实现短时间内的深度触达,对于广告主来说,这些群体特点都具有相当高的营销价值。

发挥平台优势,追求体育营销多方共赢

虽然肆客体育的创始团队大多是来自于知名门户的媒体人,但肆客体育既不是体育媒体也不是纯互联网公司。目前肆客体育旗下的肆客足球App和全平台渠道能够覆盖大量的体育迷,肆客体育App的注册用户已经超过500万,日活跃用户量60万,单用户日均使用时长超过35分钟;此外,肆客体育还拥有粉丝总数超过1500万的50多个自营足球新媒体账号,再加上与今日头条、企鹅媒体平台、一点资讯等内容平台的合作,去重后覆盖超过4000万用户。

“除此之外,肆客体育和俱乐部及球员的良好关系。目前,肆客已经为多家俱乐部提供咨询及媒体服务。”提到体育营销的魅力,广超为广告主传媒举了个例子。“之前拜仁与阿森纳在上海踢了一场友谊赛。比赛之前,肆客足球App上的一位阿森纳队球迷提出,希望给主队做一个主题大巴,当时我们觉得这个创意非常好,于是我们团队在两周的时间里反复商讨营销方案,并且邀请阿森纳对的球迷也参与其中,最终确定了‘大巴巡游、街头快闪+手机直播、赠送羽扇+超级颜论温格特辑’的方案。项目上线的时候,全中国的‘枪迷’都沸腾了。这个方案既具备了吸引眼球的亮点,又融合了人人参与的模式,既表明了肆客体育的核心价值,又饱含着中国枪迷的真情实感。让俱乐部获得更多球迷好感、广告主得到品牌曝光、赛事方获得了更多球迷好感,实现了多方共赢。”

采访的最后,广超谈到了自己的感受。她说,作为一个米兰球迷,本来以为不会有什么感触。但是当看到绘有温格形象大巴出现在上海,球迷欢呼雀跃的时候,心里也涌现出抑制不住的激动,就像在肆客体育做体育营销一样,和一群有趣的人,一起为球迷,做一些有点燃、有点有趣的事。

(责编:罗辑)
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